תמכרו את הבית במה שהוא שווה, לא במה שאלגוריתם מנחש.
מחיר הפתיחה קובע כמעט הכול: בית מתומחר נכון נמכר תוך שבועות, ובית מתומחר גבוה מדי נתקע בשוק ובסוף נמכר בפחות. מאלי גריאני מכינה לכם את הניתוח לפי עסקאות אמיתיות באזור שלכם, ללא עלות וללא התחייבות.
איך נראה התהליך
1. לדעת כמה הבית באמת שווה
לא הערכה אוטומטית של אתר: ניתוח שוק השוואתי לפי עסקאות שנסגרו בחודשים האחרונים באותו אזור, מתואמות לשטח, לשנת הבנייה, לשיפוצים ולמצב הבית. מאלי מכינה אותו ללא עלות ועוברת אתכם עליו שורה אחר שורה.
2. להכין את הבית
התיקונים שבאמת מחזירים את ההשקעה הם בדרך כלל מעטים וזולים: צבע בגוון ניטרלי, חצר מסודרת, מנעולים ונורות שעובדים, ופינוי חצי מהתכולה מהארונות. מאלי אומרת מה שווה לעשות ומה לא, כדי שלא תוציאו כסף מיותר.
3. צילום, סיור תלת-ממדי ופרסום
הביקור הראשון בבית שלכם קורה בטלפון. צילום מקצועי, סיור תלת-ממדי ותיאור כתוב היטב, שמתפרסמים ב-MLS ובאתרים שבהם אנשים באמת מחפשים.
4. לבחון את ההצעות
המחיר הגבוה ביותר הוא לא תמיד ההצעה הטובה ביותר. משקל יש גם לסוג המימון, לגובה כספי הרצינות שהקונה מפקיד, לתנאים המתלים שההצעה גוררת ולתאריך הסגירה. מאלי מציגה לכם את ההצעות זו מול זו.
5. תקופת אופציה, בדק בית ושמאות
הקונה עורך בדק בית ויכול לבקש תיקונים. אם ההלוואה שלו תלויה בשמאות, השווי צריך להחזיק את המחיר שסוכם. כאן נופלת מכירה שלא הוכנה כמו שצריך, וכאן מכירה מוכנה היטב מחזיקה מעמד.
6. סגירה (closing)
חותמים בחברת ה-title ומקבלים את הכסף, בדרך כלל בהעברה בנקאית. מאלי עוברת על דף הסגירה לפני הפגישה כדי לוודא שהמספרים תואמים למה שסוכם.
מה יורד מהמכירה
מה שאתם מקבלים ביד הוא לא מחיר המכירה. אלה הסעיפים שמקוזזים ב-closing, ואף אחד מהם לא אמור להיות הפתעה ביום החתימה.
עמלות המכירה
מסוכמות אתכם בכתב לפני שהבית עולה לשוק. מאז 2024 גם מה שמוצע לסוכן הקונה נקבע בנפרד ובמפורש. מאלי מעמידה את שני המספרים בכתב לפני שאתם חותמים.
פוליסת title לקונה
בטקסס נהוג ברוב אזורי המדינה שהמוכר משלם את פוליסת ה-title של הקונה. זה נתון למשא ומתן ומופיע בחוזה.
מס רכוש יחסי
אתם משלמים על החלק בשנה שבו הייתם הבעלים. החישוב נעשה ב-closing ובדרך כלל מקוזז מהתמורה.
תיקונים והשתתפות בעלויות
מה שסוכם אחרי בדק הבית, ובנוסף כל השתתפות בעלויות הסגירה של הקונה אם זה היה חלק מהמשא ומתן.
רוצים לראות את החישוב המלא עם המספרים שלכם? מחשבון התמורה נטו הוא באנגלית, ומאלי תעבור עליו אתכם בעברית בטלפון.
ניתוח השווי שלכם, ללא עלות
השאירו למאלי את כתובת הבית ואת מה שאתם חושבים לעשות. היא תכין את ההשוואה מול עסקאות אחרונות באזור ותסביר אותה בעברית, בטלפון או בפגישה. בלי התחייבות להעלות את הבית לשוק דרכה.
קונים בית אחר במקביל?
אפשר לתאם מכירה וקנייה במקביל, וסדר התאריכים הוא מה שמונע מכם להישאר באמצע בלי בית. מאלי מתכננת את זה אתכם כבר בהתחלה.
לתהליך הקנייה